Перейти к содержимому


  1. Просмотр профиля: Репутация: АлексК

АлексК

Регистрация: 13 май 2014
Off Активность: май 06 2024 12:44

#40150 Радмило Лукич «Эффективные продажи»

Написано АлексК на 08 Август 2014 - 13:42

Ты выложил тут то, что  не является приватной информацией! Тебе указали ссылку на то, где этот материал уже давно лежит!

Не надо сюда постить данные с сайта типа nnm-club.me 

 

Ты прав - по скорости появления нового материала, этот ресурс один из лучших

и не надо сюда сливать старьё.

 

Если забыл - этот сайт называется Обмен ПРИВАТНОЙ информацией   ;)

 

И спасибо, что поставил мне минус в репутацию   :D  

Ну допустим тебе как-то репа по барабану с премиум аккаунтом, зато мне полегчало :)


  • 1


#40023 Радмило Лукича "Продажа услуг"

Написано АлексК на 07 Август 2014 - 19:23

Один из наиболее знаменитых тренеров СНГ по управлению продажами, продажам и переговорам.
 
Автор и разработчик:
методики продаж крупным клиентам
организации процесса продаж
методики психологической подготовки продавцов
 
Убежденный сторонник теории, что великим продавцом не обязательно рождаются - великим продавцом еще и становятся в процессе обучения и работы.

 

 

https://mega.co.nz/#...Qy6M7E0W_XKnZgw


  • 4


#39997 Радмило Лукич «Эффективные продажи»

Написано АлексК на 07 Август 2014 - 18:08

Материал давно в паблике!  :angry:

Дай ссылку! На этом сайте я его не нашел! 


  • -1


#39690 Радмило Лукич «Эффективные продажи»

Написано АлексК на 06 Август 2014 - 18:39

Анатомия продаж
 
* Первичный поиск клиентов (PROSPECTING)
* Квалификация клиентов (QUALIFYING)
* Определение потребностей (NEEDS ANALYSIS)
* Презентация (PRESENTATION)
* Этап предъявления доказательств (PROOF STAGE)
* Заключение контракта (CLOSING)
 
Техника задавания вопросов
 
* Для чего нужно владеть техникой задавания вопросов
* Типы вопросов
* Риски в зависимости от типа вопросов
* Стратегия задавания вопросов по темам
* Схема логики вопросов
 
Работа с ценовым возражением
 
* Основные ценовые возражения
* Модель работы с возражениями из 3 шагов
* Эффективные стратегии работы с ценовым возражением
* Что содержит разница в цене
* Соотношение цены и ценности
 
Переговоры. Negotiation skills.
 
* Этапы переговоров
* Основные подходы в переговорах — как их узнать, либо выбрать
* Планирование и подготовка
* К чему стремиться, а чего избегать в переговорах
* Разбор кейсов. Деловая игра с видеозаписью. Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров.
* Тест по навыкам ведения переговоров
 
Техника заключения сделки
 
* Анатомия заключения контракта
* 18 техник заключения сделки
 
Работа с ключевыми клиентами
 
* Определение ключевого клиента
* Организация работы с ключевым клиентом
* Сбор сведений о ключевом клиенте
* Процедура ведения ключевого клиента
* Стратегия входа к ключевому клиенту
* Особенности поведения менеджера с ключевым клиентом
* Этапы принятия решения ключевым клиентом
* Методы влияния на принятие решения ключевым клиентом
 
В результате изучения курса:
 
* Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
* Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
* Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.
 

 


  • 4


#39660 Радмило Лукич «Управление отделом продаж» Видео + раздаточные материалы

Написано АлексК на 06 Август 2014 - 16:40

Радмило Лукич «Управление отделом продаж» Видео + раздаточные материалы

 

 
Продолжительность: 11 часов
Год выпуска: 2007

 

 

 
Аудит модели продаж
Виды аудита. Зачем и когда нужен аудит. Когда нужно менять модель продаж. Выявление сильных и слабых сторон.
 
Как нужно внедрять систему. С чего начать. Вопросы для руководителей для внутреннего аудита. Анкеты для сотрудников.
 
Варианты модели продаж
Примеры элементов модели продаж. Анализ возможных вариантов модели продаж. Начало работы по построению SALES MODEL для компании.
 
Построение финансового плана объемов продаж — «Квота»
Как ставить «правильные» планы. Основные подходы к планированию. Построение плана по различным сечениям. Матрица Ансоффа и др. подходы к построению финансового плана.
 
Прогноз продаж
Смысл и польза прогноза продаж. Элементы. Принципы внедрения. Контроль над прогнозом. Знакомство с различными формами отчетности.
 
Работа с ключевыми клиентами
Значение и организация работы с ключевыми клиентами. Овладение навыками ведения ключевого клиента. Знакомство с мини-досье на ключевого клиента. Этапы, на которых находится клиент в цикле принятия решения. Как влиять на процесс принятия решения. Что недопустимо в работе с ключевыми клиентами.
 
Компенсационный план менеджера по продажам
Содержание компенсационного плана, его характеристики. Составление компенсационного плана. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.
 
Руководитель отдела продаж в роли тренера
5 ролей руководителя отдела продаж. Ключевые шаги и рекомендуемое поведение. Аудит управления. Тест для руководителя.
 
В результате изучения курса:
Вы овладеете системным подходом к продажам.
Вы научитесь выявлять факторы, влияющие на объем продаж, и получите инструментарий для работы с ними.
Вы получите методики разработки эффективной модели продаж, методики прогнозирования и мотивации продавцов.
 

 


  • 4


#21496 Видео-курс «Как привлечь клиентов в Ваш магазин»

Написано АлексК на 31 Май 2014 - 10:40

Скидываю дубликат ссылки на 

Видео-курс «Как привлечь клиентов в Ваш магазин»

 

https://mega.co.nz/#...eOAgoAQWhpiL4fk

 

качайте кому интересно )


  • 1


#21184 Создаем свой интернет магазин с нуля на OpenCart

Написано АлексК на 29 Май 2014 - 21:52

Обосрать opencart дело простое! Назовите нормальные альтернативы из бесплатных! Я перепробовал много и реально opencart (ostore) из них лучший. 


  • 1




  1. Просмотр профиля: Репутация: АлексК
  2. Правообладателям
  3. Услуги рекламы ·
×

Зарегистрируйся моментально!

↑